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路過旅行用直播的方式做跨境游,而流量很頭疼

來源:鈦媒體作者:韓佩 發布時間:2016-09-19 14:40 點擊:

中國有句古諺語,叫做“看景不如聽景”,大概意思是說,一些景觀雖名聲在外,但當你真正一看時卻常常令人失望。那么如果在去之前就能看到真切的景象呢,這樣做起決策來會不會更有把握?“直播”的真實性特征正在改變這一情況。

雖然“直播+”的形式并不少見,但選擇了旅游作為創業方向的“路過旅行”想做點不一樣的事。

這是一款專注于境外旅行體驗的的直播軟件,和以往直播平臺的濃眉大眼錐子臉不同,路過旅行(PassBy)的主播都是專職的境外導游(專業術語叫“領隊”),并且直播的內容多為境外旅游景點的風土人情。打開APP,你能看到的不是一個人對著鏡頭在說話,而是地球那端某一個角落的風景,并伴隨著主播對當地歷史文化的講解。

路過旅行的聯合創始人馬麟告訴鈦媒體,這些直播內容均是主播在自己閑暇時間旅游時進行的,他可以帶你去奧地利小鎮看著名的人骨教堂,也可以帶你去香榭里大街看罕見的老爺車展。總之,比起現有直播平臺的“陪聊模式”,旅行有意思的多了。


路過旅行(PassBy)產品界面截圖

馬麟是一個旅游愛好者,更有著十幾年的境外帶隊經驗,在創業之前,他也做過定制化旅行,想著如何去改變旅游行業的一些弊端和為用戶提供更好的旅游體驗,直到碰見了直播。

“我原來不知道有直播這個形式,但朋友推薦給我,我后來看了大部分,我很不能理解,為什么所有的直播都是一張臉?”馬麟的困惑和大多數人一樣,但他驚訝于即使沒有什么內容,粉絲仍舊對主播們非常喜愛,于是他想到了以直播為介質,傳播旅行中有文化內容的東西。

根據馬麟介紹,路過旅行目前有500多位領隊入住,覆蓋全球60多個國家,這些均是他自己多年積攢的人脈,以及簽約了一些旅行社資源。這些主播們往往旅游經歷豐富,并且真正的熱愛探險和旅行這件事情,他們可以傳遞給用戶更多的信息,并帶領粉絲發現一些并不知名但絕對美麗的地方。

但如果只是直播,這個產品并不足以吸引人。馬麟想做的依舊是個性化定制跨境旅行,按照他的設想,經過前期的直播運營,路過旅行將推出電商化的旅行產品,即其會根據領隊的個人特色和粉絲喜好來定制路線,在主播的直播頁面上,粉絲可以選擇跟或者不跟——從流量導向電商。

除此之外,路過旅行還將推出一系列基于LBS的位置服務,比如針對旅游當地的問題進行咨詢、購買周邊服務、甚至提供留學服務等。馬麟認為,未來的旅游業將是一個輕旅游的概念,即“旅行”已經在整個大產業里邊占的比重比較輕了,更多的是旅游帶來一些延伸產業,比如說海外移民、醫療、展會等等,而這些里面會有更多的商業機會。

但這一切的前提都是基于內容和流量的。在奧運會期間,路過旅行推出了《里約大冒險》專題;他們還請來了前奧巴馬的保鏢、現役軍官齊海寧策劃了《挑戰極限的野外生存》系列;邀請三位南極探險旅游達人做節目訪談。

另外,政策上比較有利的一點是,從今年5月開始,國家旅游局開始試點,將導游變為自由職業者,這意味著導游的個人選擇更加多樣化,而一些優秀的導游,也可以將自己品牌化,有更好的收入構成。“目前國內擁有導游資格證的人員大概在20萬左右,真正從事這個行業的大概一半左右,優質的就更少了,只有1%。”馬林說道,“我們希望這1%全都收納到平臺。”

而為了控制導游主播們的直播內容,路過旅行的團隊也采取了實時動態截屏的監控體系來監控直播內容,并且,基本上不允許主播在國內進行直播。

但“垂直意味著低頻”,不少做平臺類創業的業內人士都這樣對鈦媒體記者表示。內容上的篩選也是對用戶的一種篩選,相應的,比起花椒映客這些大平臺來說,流量是路過旅行在初期面臨的最大門檻。況且,互聯網用戶已經被這些平臺瓜分的差不多了,在“百播”大戰中,小公司注定要被碾壓。 

責任編輯:admin

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